Perchè preparare la operazione ?

La preparazione della cessione o trasmissione della azienda è indispensabile al fine di comprendere il giusto valore dell’azienda, di identificarne i punti di forza e mitigare quelli di debolezza.
La preparazione permette, inoltre, di poter disegnare delle strategie di negoziazione alternative con possibili acquirenti e investitori e rispondere, in modo adeguato e credibile, ad eventuali domande sin dall’inizio della conversazione.

Indipendentemente dalla dimensione della azienda e dalla esecuzione della operazione, la fase di preparazione è utile e redditizia nella misura in cui consente di comprendere il vero valore di mercato dell’azienda stessa anche in una ottica di gestione ottimale delle contingenze impreviste e del rischio.

I punti principali da affrontare al fine di eseguire la preparazione della transazione sono i seguenti :

• Le motivazioni rispetto alla operazione
• La situazione patrimoniale
• Gli aspetti finanziari
• Il suo progetto personale e professionale una volta eseguita la operazione

• La trasmissione ad un membro della famiglia ?
• Cessione dell’azienda ad un dipendente ?
• Cessione dell’azienda ad un terzo ?
• Si può proporre e realizzare la cessione dell’azienda ad un terzo conosciuto (ex. cliente, fornitore, partner commerciale, etc.) ?
• Sei il terzo è conosciuto si può trattare di una persona fisica e/o morale ?

• Come valutare le opzioni strategiche di crescita nel medio e lungo periodo ?
• Quale è il potenziale di sviluppo dell’azienda ?
• Dispone di una capacità operativa performante ?
• Dispone di una capacità di indebitamento ?
• La struttura giuridica è ottimale ?
• A chi appartiene il patrimonio immobiliario ?

Senza fare un « window dressing » è necessario effettuare una preparazione della azienda risultante in una presentazione della stessa al fine di valorizzarla e di poter risolvere i problemi / gestire i rischi che potrebbero costituire un ostacolo nel processo di conversazione e negoziazione con potenziali acquirenti.
• Esiste un business plan su più anni ?
• Esiste una contabilità auditata ?
• I risultati contabili degli ultimi 3 anni mostrano una evoluzione positiva ?
• Gli accidenti di percorso sono spiegabili ?
• I crediti verso soci sono stati soddisfatti ?
• Ci sono ancora delle cauzioni dell’imprenditore che sono necessarie a prendere in conto ?
• I dirigenti sono favorevoli al progetto della azienda ?
• Esiste un rischio che delle vecchie questioni sorgano dopo la operazione ?
• Le decisioni contabili eseguite al fine di ridurre il pagamento delle imposte non lasciano intendere che la vostra azienda è insufficientemente profittevole ?
• Esistono dei crediti fiscali prolungabili ?
• Quando è stato eseguito l’ultimo controllo fiscale ?
• I membri della vostra famiglia hanno un posti e salari che corrispondono a quelli di mercato ?

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