La ricerca dell’acquirente

La ricerca dell’acquirente è una fase fondamentale nel processo di cessione o trasmissione.

Quali sono le opzioni possibili ?

– Se siete fornitore, e difficile poter cedere la vostra azienda senza aver parlato con il vostro cliente piu grande.

– Se avete un fornitore molto importante, idem.

L’approccio indiretto permette di ottimizzare la efficienza del processo di cessione o trasmissione dell’azienda.

– Gli investitori finanziari,

– Le società di capitale di rischio e i Private Equity,

– Le camere di commercio e la promozione economica,

– I servizi della promozione economica regionali e locali,

– Le associazioni professionali,

– I consiglieri tecnici dell’azienda,

– Le società di audit e di servizi contabili,

– Gli avvocati e notari,

– Gli intermediari specializzati in cessione o trasmissione di azienda. Il vantaggio di questi ultimi è la confidenzialità e la esperienza nella gestione di operazioni analoghe alla vostra. Sono anche essi a contatto con tutti gli operatori menzionati di sopra risultando in un vantaggio di tempo notevole,

– I club di dirigenti,

– Le associazioni Alumni delle istituzioni accademiche e business school,

– I consulenti in finanza straordinaria,

– Le banche di affari.

L’approccio diretto, in ultima istanza, permette di identificare dei soggetti ad hoc potenzialmente interessati nell’acquisto dell’azienda. Tali soggetti posso essere ad esempio :

– I competitori che volete contattare direttamente,

– Un partner, cliente o fornitore,

– Una azienda in esecuzione di una piano di crescita inorganica orizzontale o verticale.

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